多數人會認為一個客戶的咨詢成本就是競價推廣的成本。其實不然，我們需要從網絡營銷的全局去看待這個問題，實際上除去固定開支，競價推廣的成本應該定義為訂單轉化成本，也就是多少個咨詢轉化為一個訂單，而不僅僅是一個咨詢的成本那么簡單。否則，有咨詢，沒有訂單轉化，企業的虧損也是必然的。那么該如何盡可能的降低SEM的成本，最大化的提高知名度和增加產品訂單。

1、擴展關鍵詞詞庫

新人行的SEM初學者常常會犯一個錯誤：習慣性的只用一些主關鍵詞。

主關鍵詞的在市場上的競爭度非常大，如果只是做一兩個詞競價，必然導致SEM的花費上升，因此，你需要通過適度的拓展一些長尾關鍵詞，從而降低轉化的成本。

2、合理流動地區

根據不一樣的地區，它的檢索要求也擁有不一樣的差別，尤其做SEM實際操作的那時候，它分外顯著。

非常是如果你合理選擇地區投放的那時候，它根據關聯性的要素，通常提升總體目標客戶的點擊量，一但你的整站點擊量在持續升高，那麼，從ROI的視角，它就在不斷提高你的投資收益率。

3、否認關鍵字

否認關鍵詞是為了避免廣告詞被不相關的檢索點擊的對策，能夠有效減少賬戶無畏的點擊花費，精準篩選客戶。

一般來說，競價專員，能夠依據公司賬戶的實際上要求選擇：精確否定詞、語句否定詞、廣泛匹配否定詞。

4、建立重要詞組

事實上一切一個精細化管理的SEM，它全是一個AB檢測的結果，早期，你將會必須建立不一樣的主題風格詞組，利用好幾個詞組開展大批量投放與測算，隨后選擇性價比高相對性較高的一組詞。

尤其你制訂不一樣的主題風格詞組時，當你的內容與總體目標關鍵詞，高寬比有關，那麼，基礎理論上這是有益于提升摩爾質量。

5、投放時間選擇

投放時間的有效選擇，能減少投放精力和投放時間，提高投放效率，節約投放成本并合理提升轉化率，它的操作步驟為：

①前期全時間段檢測，根據數據統計分析，測算出哪家時間范圍點擊量與轉換率高。

②適度避開競爭者投放的廣告詞時間，再市場競爭相對性較小的時間段，開展線上營銷。

③考慮到國家法定假日休息日的特點，不一樣制造行業，有的對策不一樣。

6、調整著陸頁

著陸頁的好壞直接影響轉化的成果，當你的著陸頁與廣告詞不相關時，用戶可能會直接退出網頁;如果著陸頁做的有價值并與關鍵詞相關性高，用戶的體驗好，才會有繼續了解的興趣。

因此，調整著陸頁可以降低跳出率、減少賬戶成本、提升轉化率。

總之，要想降低SEM投放成本，要從六個方面去調整，分別是：擴展關鍵詞詞庫、合理流動地區、設置否認關鍵字、建立重要詞組、合理選擇投放時間、調整著陸頁。當然，想要SEM投放成本低并且轉化效果好，需要企業根據自身的實際情況不斷優化競價策略，細化運營。

7、投放的策略與惡意點擊

投放的策略也會影響成本，“地域，時間段，年齡，匹配模式，重點關鍵詞出價與匹配模式”，這些都規劃好，抓的客戶更精準，

也要注意一點，推廣創意在撰寫的時候一定要進行說明，讓網民明白點擊該創意進去之后是和客服在線溝通對話的。以免被網名誤成是種欺騙鏈接，不是他要的內容，直接跳出來，造成無效點擊，除了無效點擊，還有同行惡意點擊，那么只能在賬戶中設置IP屏蔽，否詞，來達到成本減低。

8、客戶跟進直接影響到訂單的轉化

如果除去網站建設和推廣競價，那么企業的傳統營銷就是從這個環節開始的。這一個環節被營銷行業成為“網絡營銷的最后一公里”，他直接影響著企業的推廣產出。當然，本文講述的是競價推廣，并非是網絡營銷，很多競價人員會認為這個轉化似乎和自己沒關系。實際上，這里有個反饋，就是我們推廣的產品和服務的成交率的問題，要知道每個產品和服務的成交率并不一樣。如果要提高整個企業的競價利潤產出，那么我們就必須要考慮每個項目的訂單轉化率，根據這個數據去調整我們的推廣策略，實現更高更好的推廣產出，那么成本自然降下來了。

9、競價推廣的賬戶管理

競價推廣是一門技術，并非只是加錢出價那么簡單。競價推廣實質上就是企業花錢買流量，因此找準精準的網絡流量，選擇關鍵詞是關鍵。其次，要想用戶能夠選擇并點擊你的廣告，創意的編寫也是重點，而如果要產生網站咨詢，落地頁的制作和營銷套路的使用更是核心。要在這一環節做好競價推廣，選詞、拓詞、創意編寫、落地頁制作、客服話術都需要系統化的梳理和改善。當然，這樣一個環節的調整，只能改變網絡營銷的客戶咨詢成本。

深層解讀控制SEM的獲客成本

1、問題和解決思路

有流量基數、占據市場份額，急需提高轉化率，促成消費。

2、具體對策

借助流量轉化漏斗去分析、優化，流量轉化漏斗包括曝光、點擊、跳轉、了解、成交五個步驟，優化思路主要是通過關鍵詞、創意、著陸頁三個方面

(1)優化好消費階段的關鍵詞

不同階段的用戶搜索會搜索不同的關鍵詞，所以需要對用戶消費路徑及心理有一個精準的把握，了解每一個關鍵詞背后的實際意圖和消費意向，越靠近消費階段，關鍵詞就越精準，轉化率也越高。

(2)廣告創意突出產品特點和用戶需求

關鍵詞能讓廣告展現給用戶，而廣告創意則意味著能不能吸引用戶點擊了解。

• 創意優化：建議針對不同的關鍵詞制定不同的廣告創意和相關文案，同時創意突出產品的優勢，并且明確表達出能“幫用戶解決什么問題”、“有什么好處”。

(3)落地頁與廣告創意保持強相關

落地頁在整個廣告中承擔著轉化和促成訂單的責任，建議廣告主在創建之前就要做好相應的規劃。

• 落地頁優化：風格符合產品調性及用戶喜好，版面清晰視覺體驗好，文案體現用戶的痛點，同時還需要展示企業品牌及產品的優勢。

以上就是關于SEM營銷推廣如何提高流量促進轉化的相關內容，很多人都說營銷難做，流量獲取確實難，但更重要的是認清品牌定位和營銷需求，在不同發展階段因材施教的制定方法和策略，才能達到事半功倍的效果，為自己的產品與服務贏來發展的契機。