隨著互聯網的發展和普及，越來越多的企業和個人都開始意識到在網絡上進行營銷推廣的重要性。而作為中國最大的搜索引擎，百度是一個非常適合推廣產品和發布廣告的平臺。
首先來說，新手接觸網絡推廣從百度入手，這個大思路是對的。因為不管怎樣，百度仍然是目前大部分用戶獲取信息的主要途徑。所以就從百度聊起，然后再聊一下相關拓展的部分。
主要內容會分成幾個部分，新手建議按順序看，有經驗的可以跳躍選擇自己需要的部分：
1、百度推廣怎么上手，要做什么，要注意什么;
2、現在流量的分布情況，各個平臺的運營有什么建議;
3、新手接觸網絡推廣要注意什么，有什么好的經驗;
那就開始一個一個的聊
百度推廣新手怎么上手，要做什么，注意什么?
能意識到要做百度的推廣，那對百度的基本原理、一些常識應該都是有了解過的，就不啰嗦了。
百度的推廣從大方向看無非是兩種方式：
一個是SEO，也就是通過內容的優化讓你的信息被更多人看到，實現推廣的目的;
一個是SEM，或者叫競價廣告，就是直接通過付費的形式購買排名，從而獲得流量;
對于新手來說，建議先從seo入手，相對來說難度要小得多，而且限制也很少。因為競價時需要開戶的，開戶需要很多的資質，況且投放廣告也要真金白銀的往里充錢，這對新手來說是個很大的成本，沒必要浪費。
seo的入手首先要搞清楚一個概念，或者說要先走出一個誤區，就是SEO不等僅僅等于網站優化，seo的目的是通過對內容的優化獲得曝光的一種方法，至于這個內容是你的網站還是你的某個自媒體賬號，這并不重要。
很多人一提起seo就要做網站，對，但不全對。對于seo來說，首先要做的是確定你要做的方向，比如是做機械加工、還是母嬰用品，還是其他的領域，不管是什么，你總要選擇一個具體的領域。
輕易不要貪大求全，做那種很大的全門類內容，基本不會有結果。
選擇好方向之后，就去百度搜一下，看這個行業排在前面的都是什么內容，是哪個平臺的。
是商業網站比較多，還是知乎這樣的平臺站的位置比較多。哪個位置站得多，就優先做哪個平臺，其他的平臺也要做，但是優先級就沒有那么高。
做百度seo就記住一點：什么平臺在搜索中占據好位置的數量越多，就重點搞，這說明在這個領域下，百度更相信這個平臺的內容。
至于網站，新手當練手、學經驗搞搞當然是沒問題的，如果像快速獲得實際的商業效果，在很多行業中網站都不是第一選擇，網站是個細水長流的的事情。
要注意的地方很多，但是每次和公司的新人交流的時候都會告訴他們，只要確保不出原則性錯誤，具體怎么做，自己去摸索，去嘗試，這是累積經驗最快，最實用的方法，沒有任何捷徑好走。
要說網絡推廣有沒有坑，何止有，簡直不要太多，但是這些坑，有的可以說，有的說了也沒用。人教人千遍記不住，自己疼一次能記一輩子。
開個玩笑講，比如網站優化，不要怕做錯了什么網站被處罰，一個有經驗的seo哪個沒做死過幾個網站的，經驗，都是失敗積累出來的。
有方向，大膽去做，這東西沒什么犯錯不犯錯，做了，就有結果。
現在流量的分布情況，各個平臺的運營有什么建議?
現在的流量說簡單也簡單，說復雜也復雜。新手的話可以按照流量的大類去理解。
搜索系、信息流媒體系、垂直系。
搜索系就是各種搜索引擎和部分帶有搜索功能的平臺，比如百度、搜狗、頭條搜索甚至小紅書。
搜索顧名思義，你的流量來自用戶搜索后的點擊量。那要想獲得流量，首要的就是搜索關鍵詞之后你的信息可以排在盡可能靠前的位置。
那要做得也很簡單，先看看用戶都會搜索什么詞，然后針對這個詞去制作內容。比較好的一個方法是先看看現在排在前面的內容是怎么寫的，多看一下，兼容并包。
信息流媒體系主要是抖音、快手、知乎、頭條等等，這類平臺一般是綜合性平臺。就是里面什么信息都有，平臺會根據用戶的喜好把對應領域的內容推送給他們看，這個過程對用戶來說，是被動的。
那就要解決兩個問題：
1、基于被動機制看到的信息，怎么讓用戶感興趣。因為我不是主動搜索看到你的信息的，所以我看信息的時候可能還沒有意識到我需要你的產品或者服務，這和搜索引擎就完全不一樣。
這個時候內容就要能夠解決用戶的某種潛在需求，或者說，要給用戶沖動消費一個理由，這是所有信息流媒體轉化的核心點。
2、平臺為什么要把你的信息推送給對應用戶?這就要求你的內容至少在平臺眼里講的是這個領域的東西，和對應的用戶屬性是契合的。
比如你想讓內容被寶媽看到，結果你寫了一堆機械設備的內容，這很明顯平臺不會給你推薦，道理就是這么個道理，看起來很簡單，做起來挺難的。
最基礎的東西，賬號內容一定要垂直，因為你是有商業目的的，不是完全基于個人興趣的分享，這兩個性質完全不一樣。
垂直系指的是某個行業的垂直平臺，幾乎任何行業你都能找到這樣的地方。比如母嬰類的，各種母嬰論壇就是最垂直的地方，醫療美容的，新氧等等也是，心理咨詢的，壹心理之類的也是，體育的，虎撲論壇也是。
這種垂直渠道的特點是流量基數沒有抖音之類的那么大，但是，但凡是里面的用戶，幾乎都是很精準的人群，對這個不感興趣的也不會玩這種平臺。
在這種平臺里，你的內容火爆程度可能不如綜合性平臺，但是用心做的話，轉化率可以做到非常高，曾經做個某個行業的測試，單就某論壇一個渠道，轉化率能做到70%-85%以上，這個數字意味著很多付費投放的廣告都望塵莫及，而且這個流量幾乎沒有任何成本。
但是，天下沒有白拿的流量，這種流量確實很香，但是對新手來說難度非常大。
因為這種平臺用戶雖然精準，但是防御性很強，他們是基于認同某一個共同的價值觀聚合在一起的，也就是說，當有外來破壞者的時候，他們會幫助平臺一起抵抗你。
這遠不是發小廣告能解決的問題，像拿到這部分流量，你要對用戶心理、平臺規則、銷售都有很高的把控能力才行。
新手練練手嘗試一下可以，做不好也不用灰心，這是推廣中比較高階的操作了。
分享個心得體會吧，各位看著理解就行：想做誰的生意，就先變成誰。注意，這里說的是變成，不是偽裝。
新手接觸網絡推廣要注意什么，有什么好的經驗
這部分就沒什么涉及到技術的了，單純的心得體會和經驗分享，輕松模塊，聊聊天。
不管多有經驗的推廣，也都是從新手過來的。其實決定能不能走到最后的很多時候都不是技術的高低，而是能不能堅持下去，是不是真的熱愛這個行業。
這里的堅持不是個褒義詞，是中性詞。不是所有的事情都要堅持的，有的時候及時發現自己不適合某個東西，放棄不是壞事。
不喜歡還堅持在做，那只能是應付自己，也很難靠這行賺到錢。對網絡推廣尤其如此，我認識的，能夠在行業內做到有所建樹的，幾乎都是由衷地熱愛這個行業的人。
做了網絡推廣就會知道，這個行業里你要面對的挫敗感、失落、壓力簡直太多了，不熱愛，真的做不下去。
要說經驗的話確實也沒什么好分享的，還是那句話，如果你打算做，就大膽地去做，別怕做壞了，不嘗試，看多少課程也沒用。
這個行業是不怎么需要理論高手的，懂得理論再多，PPT做的再漂亮，上手干貨不行，都很難在行業里活下去。
至于行業前景，不用過分悲觀，這個行業遠沒有一些人說的那樣日暮西山。但是也別過分樂觀，也沒有一些培訓課程說的那樣三個月就可以月入過萬。
這就是個行業，和剃頭修車掃垃圾一樣的行業，有做得好的，也有做得差的，全憑自己。大環境一直在變，但是沒有好到哪里去，也沒有差到哪里去。
最后一句話可能有點夸張，沒有寒氈坐透，鐵硯磨穿，終究難成大材。
